5月5日，热闹的春季广交会线下展圆满落幕，史上最大规模江门展团，满载而归。

根据江门市商务局收集的反馈，这届参展商普遍表示收获不俗，接待客商和意向订单都有超预期的成绩，为企业今年乃至明年的业绩添了不少新砝码。

135届广交会场馆人来人往。 南方+ 李霭莹 拍摄

比如，江门正豪摩托车有限公司参展第一天，就迎来58批次客商，其中47批次是新客户，签下了273万美元意向订单，创下了公司历史上最好的“首日成绩”。

台山市爱生电器有限公司参加过近40届广交会，这次他们约了欧美、中东等地的客商来叙旧、续约，预计5天时间里签下订单超500万元人民币。

市场是最好的试金石。谁的产品能持续得到市场的认可，谁的销售策略能适应瞬息万变的国际市场，订单是最好的证明，也是最好的回报。

今年，欧美传统优势市场正在持续恢复，给江门外贸企业带来利好。但同时，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性仍在上升，如果还在原地踏步，抱着原有的客户沾沾自喜、放松警惕，那么当下一次市场波动来袭，又将面临一次残酷的洗牌。

记者实地走访广交会江门参展企业，跟不少商家聊起他们应对不确定性的策略，其中研发新产品是核心竞争力。观察发现，江门出海产品的新趋势归纳起来主要有三：

一是智能化。在广交会这个同行林立、竞争激烈的“大卖场”上，吸睛的新产品无疑是招揽客人的最好利器，当然，从围观到下单，还要靠极具创意和惊喜的产品打动客商。

家电是江门出口的大类，今年不少商家在产品中嵌入了更多智能化的功能，像扫一扫二维码就能出餐的沙冰机、自助点单就能热辣滚烫出炉的pizza机，每个环节都能精准设定温度的咖啡机等，在现场都是“自带流量”的产品，也更能适应国际家电市场的需求。

二是差异化。在传统欧美市场受挫的前两年，不少江门外贸企业转战“一带一路”共建国家、RCEP成员国等新兴市场。而如今欧美市场回归，企业的产品就逐渐呈现出差异化的特征，针对不同的市场细分出不同系列的产品，提高了企业的韧性。

比如做小家电的广东小崧科技股份有限公司，面向香港市场的风扇体积很小，很适合寸土寸金的香港。面向中东客户的移动空调自带电池，即使在室外或停电的情况下，客户也可以使用两个小时左右。

三是低碳化。双碳目标是国内国际市场的共同追求。为了适应国际市场低碳转型目标，江门企业也逐步在产品设计、生产流程上注重低碳化。电池续航2小时以上的油电混合动力无人机，续航里程可达到280公里的电动摩托车、全电动的搬运车等产品，在广交会上备受客商青睐。部分企业为了后续赢得更多欧美客商，在生产流程上也开始探索更少天然气、更多可回收材料的生产工艺。

以产品求变应对不确定性，这一次，江门外贸选择了主动出击。