“在公司二次转型的重要阶段，我在江门攻坚关键技术，太太在香港对接海外业务。”今年春节过后，甄钊伟就与妻子谭艳英分隔两地，跨城作战。

这对香港夫妇已在江门共同创业16余年。俩人经营的江门市蓬江区天利新科技有限公司（下称“天利新科技”），是国内领先的DMX512解码系统与方案开发商和供应商，产品包括所有LED灯具的DMX512解码驱动芯片、控制器，并提供相关服务。

今年，天利新科技凭借多项直流载波技术专利，吸引MK Illumination与Seasons Four两家公司入驻成为股东，从而打造起LED载波技术专利闭环。“我们将原有的工程业务压缩，把精力放在产品研发与专利授权上，年底将接到数千万元的订单。”甄钊伟介绍道。

甄钊伟介绍LED载波技术专利闭环。黄绍侦 摄

创业：资金危机，员工同舟共济

“2008年，公司因转型遭遇资金危机，我和先生将名下所有不动产都用来抵押贷款，而且已数月无法支付薪酬……他们仍不离不弃，我很感谢他们。”谭艳英口中的“他们”便指与她共渡难关的数位员工。

1996年，甄钊伟入职鹤山市银雨照明有限公司，积累了行业经验和人脉。婚后，夫妻二人看好LED行业的前景，2005年开设厂房，走上创业之路。由于公司规模小，各项成本偏高，他们开始意识到，只做生产线，难以提高企业的核心竞争力。2008年，在香港科技大学一位教授的帮助下，公司开始转型研发LED驱动芯片、控制器，剑指欧美市场。

押上全部“身家”的再创业如履薄冰，在公司全员的坚守下，天利新科技于2009年正式成立。

“危机时期坚守岗位的员工，我觉得公司未来的规划，必须有他们。”甄钊伟表示，已有4位入职十多年的员工成为公司股东，“目前，在职员工基本均入职五年以上，他们对公司有信心，我们就如家人，相处很愉快。”天利新科技江门区域的员工有十余人，主要负责技术开发、检验测试和产品销售。

谭艳英与多数香港人一样，说着一口流利的粤语，偶尔脱口而出一两个英文单词。“江门给我的感觉很好，这里本地居民多，生活节奏不算快，氛围很舒服。”她认为，江门地处粤港澳大湾区，且有城轨和港口等交通条件，还是难得的成本洼地，可谓宜居宜商。

“2018年，我们成为高新技术企业培育库入库企业，获得30万元扶持资金，这对我们帮助很大。”谭艳英期待政府能在科技补贴、税务贷款、专利贷款等方面继续加强扶持力度，“资金越多对我们的运营越有利，客户的订单大了也敢接。”

沉浮十年，2019年，天利新科技的产品和解决方案涵盖户外景观照明，楼宇灯光装饰，户内照明与灯饰，超大屏幕户外视频广告等工程领域。

守业：借力外脑，研发载波技术

分工上，甄钊伟位居公司总经理，负责技术创新、开拓市场；谭艳英是公司经理，跟进生产、人员管理和财务运营。“我先生虽不是科班出身，但有敏锐的市场洞察力，他的想法很超前，并想方设法将创意转化为新产品。”谭艳英说。

“旧产品要达到点控效果，必须人工焊接信号线，不仅造价高、产品做工参差，防水性能也不尽如人意。”甄钊伟介绍，天利新科技研发的新产品内置LED控制系统，可批量完成生产和注胶，使用时不会出现光衰，也无需补充电源，还能防水。“DMX512是供应系统，兼容性高，客户能用回自己的操作系统，不用进行信号转化。”

2019年以来，天利新科技与天津南开大学、广东科技技术职业学院、香港城市大学等建立了产学研合作，研发的LED载波通信技术达到了业内领先水平。“这是一种资源共享的互利合作，能将彼此的想法变成产品，我们做开发后端的产品落地和销售，双方按比例享受收益。”谭艳英说。

天利新科技的在职员工，包括文员、出单员，都既了解技术、熟知原理，又能制作布线效果图。“除了推动产学研深度融合，我们还实行员工‘人才培育计划’。”经年累月，甄钊伟带出了一批业内精英，增强了企业创新活动，凝聚了产业发展动力。

“虽然甄总每天上午10:00才回到办公室，但他基本都工作到凌晨2:00，白天专注于技术创新、产品研发，晚间忙于对接美国东西两岸的工作事务。”天利新科技不少员工表示，在分析行业洗牌、行业发展等方面，甄钊伟就像本“字典”一样。

小小的LED灯内置控制系统。黄绍侦 摄

兴业：“知产”增值，打造专利闭环

“圣诞彩灯是每个欧美国家家庭的刚需，也是天利新科技的主要产品之一。其款式经历了‘拉拉泡’‘小米泡’等多个阶段，如今我们将领航智能化LED圣诞彩灯。”甄钊伟的底气来源于手握的多项直流载波技术专利。

2018年，甄钊伟与谭艳英在一位美国专家的启发下，进一步明确公司的发展方向——打造专利闭环，从而将“知产”变为“资产”。

目前，天利新科技已从Neofocal Systems,Inc.(US)获得三项独家授权专利，同时获MK Illumination Handels GmbH注资入股，并得到两项独家授权专利。加上自有专利，天利新科技拥有“地址码”“升压”“信号调幅”“双开关驱动”“分压钳位电路”等技术专利，成为直流载波技术专利最早和最大的持份者。

“‘空间定位编辑’是智能化LED的核心技术，通过‘camera mapping’感应光线与颜色，即可生成架构地址码，生产过程中无需机械编写地址码，可使产品成本下降30%至40%。”甄钊伟欣喜地表示，依托相关技术专利，天利新科技未来的营业额预计为5到10亿美元，保底为1到2亿美元。

为了确保二次转型顺利过渡，甄钊伟与谭艳英积极引入MK Illumination与Seasons Four两家公司成为股东。“MK与Seasons Four分别是欧洲和美国最大的工程商之一，也是公司原有的重要客户。客户成为股东，不仅确保了目前的订单业务，也为后续在欧美地区的专利授权、维权等夯实优势地位。”甄钊伟说。

“10月，我们将完成数个国外专利在国内的备案。线下，继续扩大公司产品及专利在Walmart、Home Depot的市场份额；线上，通过阿里全球速卖通、亚马逊等平台进行维权，扶持国内的签约工厂。”甄钊伟表示，下一步将在江门高新区（江海区）、欧美地区等设立实验室为公司提供技术支持。提及位于香港的办公室，甄钊伟又思念起妻子，“女儿将面临高考，太太要兼顾家庭和事业，真的辛苦了。”